Όταν έχουμε μια οποιαδήποτε επιχείρηση,παρέχοντας ένα προϊόν ή υπηρεσία ,πολλές φορές ακούμε την φράση :
"Γνωρίζω κάποιους που χρεώνουν λιγότερα''
πάντα στο σημείο που τα έχουμε κάνει όλα τέλεια και είμαστε έτοιμοι να κλείσουμε την πώληση.
Το σημείο αυτό είναι και το πιο βασικό .
Η απάντηση που θα πρέπει να δώσεις στον πελάτη είναι:
''Γνωρίζω κάποιους που πληρώνουν περισσότερα''
.
Η απάντηση αυτή δίνεται για πολλούς λόγους .
Πάντα πρέπει πρώτα εμείς οι ίδιοι να γνωρίζουμε την ''αξία'' των υπηρεσιών και παροχών μας και πολλές φορές επιλέγουμε και εμείς τον πελάτη που θέλουμε να συνεργαστούμε .
Όσο είναι οι ίδιοι ελεύθεροι να επιλέξουν, είμαστε και εμείς .
Σέβομαι και αφήνω ελεύθερο τον εν δυνάμει πελάτη να επιλέξει.
Σέβομαι όμως και το προϊόν/υπηρεσία μου .
Προσπαθώ για την επιχείρηση μου,εξελίσσομαι μαζί της,μαθαίνω,επενδύω και δίνω το Value που πρέπει, για να έχω ακριβώς τους πελάτες που θα δώσουν σταθερή και διαχρονική αξία στο προϊόν μου